10 Regeln für den Umgang mit einem Autohändler

10 Regeln für den Umgang mit einem Autohändler

Feilschen ist beim Kauf eines Fahrzeugs praktisch unerlässlich, oder Sie zahlen mehr als nötig. Und dann zahlen Sie Zinsen für diesen höheren Preis.

Der Umgang mit einem Händler macht vielen potenziellen Kunden Angst, aber es sollte nicht sein. Der Schlüssel ist, dass Sie das Fahrzeug Ihrer Wahl recherchieren, bevor Sie zum Los gehen.

Wenn Sie mit Händlern zu tun haben, ist es schwer, sich an alle Fakten zu erinnern, die Sie recherchiert haben, aber behalten Sie diese wichtigen Punkte im Hinterkopf.

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10 Tipps für den Umgang mit einem Autohändler

1. Händler haben eine Gewinnspanne zwischen 10 und 20 Prozent. Normalerweise ist dies die Differenz zwischen dem Aufkleberpreis (dem Preis, den Sie bezahlen möchten) und dem Rechnungspreis (dem Preis, den sie für das Auto bezahlt haben).

2. Wenn Sie nicht genau sehen, was Sie auf einem neuen PKW-Los möchten, sollten Sie es in Betracht ziehen. Dies kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber Sie zahlen zumindest für das, was Sie möchten, und nicht für die Kosten, zu denen der Verkäufer Sie überredet hat.

3. Kehren Sie jetzt die letzte Idee um. Wenn Sie sich sicher sind, was Sie wollen und sich nicht bewegen, kann ein Händler anbieten, ein Auto billiger gehen zu lassen, wenn es "fast" ist, was Sie wollen. Haben Sie eine Vorstellung davon, was Ihre zweite Wahl wäre, und wenn das Angebot kommt, wissen Sie, ob Sie Ja oder Nein sagen sollen, und werden nicht verwirrt. Hier haben Sie die Chance, viel weniger zu bezahlen und etwas zu erreichen, was Sie wollten.

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4. Emotionen können Geld kosten. Wenn Sie sich von einem Händler zu sehr auf ein Fahrzeug einlassen, offenbaren, dass Sie ein bestimmtes Fahrzeug haben müssen oder aufgeregt, aber nicht gut recherchiert sind, zahlen Sie fast immer mehr.

5. Schäme dich nicht, um hinauszugehen. Viele Dealer-Tricks sind darauf ausgelegt, Sie im Showroom zu halten.

6. Betrachten Sie den Prozess per Telefon. Der Einstieg in wettbewerbsfähige Preise ist der erste Schritt, aber Sie müssen sich nicht nur mit einem Verkäufer engagieren. Akzeptieren Sie keine Ablehnung des Telefonats. Ein Händler, der Ihre Anwesenheit verlangt, bevor er Nummern anbietet, spricht Ihre Sprache nicht.

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7. Lassen Sie alle Händler, mit denen Sie sprechen, dieselbe Figur verwenden. Verwenden Sie den Fabrikrechnungspreis als Basis. Dann muss Ihnen jeder Händler eine Nummer geben, die Sie mit anderen Händlerpreisen vergleichen können. (Jeder Händler zahlt dasselbe für dasselbe Fahrzeug - den Fabrikrechnungspreis.)

8. Händler erhalten manchmal zusätzliche werbliche Anreize und können möglicherweise unter dem Rechnungspreis der Fabrik verkauft werden.

9. Verhandeln Sie für einen Preis, nicht für eine monatliche Zahlung. Preis zuerst, dann Zahlungen!

10. Zahlen Sie nicht für Dinge, für die Sie nicht bezahlen müssen. Seien Sie bereit, für Steuern, Registrierung, Lizenzen und Zielgebühren zusätzliche Gebühren zu zahlen. Bezahlen Sie nicht für Lieferung, Verkaufsförderung, Abwicklung, Verkaufsgebühren, Grundgebühren oder andere Wörter, die der Händler verwendet, um Sie für etwas bezahlen zu lassen, für das Sie nicht bezahlen müssen. Seien Sie bereit, ausgefallene Extras wie Rostschutz und Nadelstreifen abzulehnen. Sie sind teuer und Sie brauchen sie nicht.

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